對(duì)話弘高董事長(zhǎng)何寧：做“大建設(shè)行業(yè)”的整合者
來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)

    2014年9月9日,，對(duì)于弘高來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)全新的里程碑,，隨著借殼重組獲得了證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn),，它以中國(guó)建筑設(shè)計(jì)第一股的身份悄然登陸A股市場(chǎng),。公開信息顯示,，弘高成立于1993年,，擁有數(shù)百名中高級(jí)設(shè)計(jì),、工程技術(shù)及管理人員,，2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.75億元,， 位居全國(guó)建筑裝飾行業(yè)百?gòu)?qiáng)評(píng)比第七名,。
　　修佛20多年的弘高董事長(zhǎng)何寧，畢業(yè)于首都師范大學(xué)物理專業(yè),，留校執(zhí)教三年后下海,，偶遇機(jī)會(huì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。盡管他也曾擔(dān)綱設(shè)計(jì)師親自畫圖參與項(xiàng)目,，但他至今仍慶幸自己是一個(gè)非科班出身的外行,。正因如此,，在那個(gè)設(shè)計(jì)作品完全是工程項(xiàng)目附屬品的年代，他毅然堅(jiān)守著對(duì)設(shè)計(jì)的重視,。憑著這種執(zhí)著,、專注，使弘高的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者,。
　　在弘高辦公樓每層的顯示器上,，都滾動(dòng)顯示著弘高的企業(yè)價(jià)值觀：基于客戶價(jià)值提升，基于員工（行業(yè)）發(fā)展,，基于社會(huì)責(zé)任實(shí)踐,。何寧表示，為了帶領(lǐng)弘高走的更遠(yuǎn),，近幾年來(lái)他一直思考并實(shí)踐著這幾件事：將企業(yè)價(jià)值觀和愿景融入企業(yè)思維和行為中,；商業(yè)模式設(shè)計(jì)；戰(zhàn)略落地,；資本運(yùn)作以及股權(quán)激勵(lì),。
　　全面整合大建設(shè)行業(yè)
　　堅(jiān)持實(shí)修打坐的何寧把擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模視為對(duì)“諸善奉行”的實(shí)踐，“我是上市公司董事長(zhǎng),，我還得繼續(xù)把企業(yè)做大做強(qiáng),，好在做的事也有成就感，跟我的內(nèi)核潛意識(shí)不背離,，畢竟我干的所有事情都是以利眾為出發(fā)點(diǎn),，在為我的員工、客戶,、行業(yè)增加福祉,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)就是極大的滿足”。
　　提到上市以后的商業(yè)模式,，何寧指出,，當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)換代的重要轉(zhuǎn)折時(shí)期，從過(guò)去的粗放發(fā)展向精細(xì)化,、效率化轉(zhuǎn)變,。以建設(shè)行業(yè)為例，存在服務(wù)環(huán)節(jié)多,，流程不合理,，拆改多、浪費(fèi)大,、工程超期,、洽商量增量甚至多達(dá)50%，客戶對(duì)最終效果不滿意等很多問(wèn)題。究其原因,，在于所有環(huán)節(jié)的服務(wù)商缺乏整合,，各自為政；服務(wù)商只站在自己的角度,，不考慮客戶實(shí)際需求,；客戶缺乏經(jīng)驗(yàn)、人才與統(tǒng)合能力,；全過(guò)程的設(shè)計(jì)流程不合理……簡(jiǎn)言之,，投資商缺少資金和協(xié)同服務(wù)，服務(wù)商缺少渠道和資金,。
　　何寧表示,，上市后的弘高要更全面深刻地解決客戶的痛點(diǎn)與行業(yè)窘境，用互聯(lián)網(wǎng)思維打破行業(yè)邊界,，進(jìn)行大建設(shè)行業(yè)的整合,，從規(guī)劃設(shè)計(jì)階段入手，整合產(chǎn)業(yè)鏈上中下游產(chǎn)業(yè),，建立生態(tài)圈,，通過(guò)優(yōu)化的設(shè)計(jì)流程協(xié)同服務(wù)，提高效率,，為客戶、為整個(gè)行業(yè)提供增值服務(wù),。
　　在何寧的規(guī)劃中,，弘高的整合范圍包括全產(chǎn)業(yè)鏈七大平臺(tái)，包括規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì),、專業(yè)設(shè)計(jì)（含裝飾,、景觀、園林,、消防,、監(jiān)控、弱電,、平面,、陳設(shè)、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)等）,、產(chǎn)品及工業(yè)設(shè)計(jì),、產(chǎn)品服務(wù)商、設(shè)備服務(wù)商,、工程服務(wù)商以及咨詢服務(wù)商（包括策劃?rùn)C(jī)構(gòu),、招商機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),、咨詢機(jī)構(gòu),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、律師事務(wù)所、評(píng)估機(jī)構(gòu),、培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)等）。最終形成七大平臺(tái)協(xié)同服務(wù),，為客戶提供生態(tài)服務(wù)及資金服務(wù),。
　　設(shè)計(jì)流程是重中之重
　　何寧認(rèn)為，大建設(shè)行業(yè)的增值點(diǎn)在于設(shè)計(jì),，“設(shè)計(jì)階段可以埋下問(wèn)題,，也可以解決問(wèn)題”。在大建設(shè)行業(yè)里,，設(shè)計(jì)的地位和重要性是其它任何環(huán)節(jié)所不能替代的,，所以要依托設(shè)計(jì)來(lái)縱向打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)何寧介紹,，弘高通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)整合了自己的設(shè)計(jì)流程,，將設(shè)計(jì)細(xì)分為16大流程和幾十個(gè)子流程，把設(shè)計(jì)師歸類,，每個(gè)設(shè)計(jì)師只做專一的事,。細(xì)分的設(shè)計(jì)流程大大提高了效率，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。
　　優(yōu)化的設(shè)計(jì)流程很好的解除了客戶的痛點(diǎn)，有效的控制成本,，縮短工期,，很少洽商，優(yōu)勢(shì)非常明顯,。例如,，承載2014APEC會(huì)議大量接待任務(wù)的雁棲湖國(guó)際會(huì)都精品酒店項(xiàng)目，弘高就是憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)逆襲的,。該項(xiàng)目初期方案設(shè)計(jì)的中標(biāo)方是一家美國(guó)公司,，弘高只是中標(biāo)了深化設(shè)計(jì)和施工。不過(guò),，由于外國(guó)設(shè)計(jì)大師無(wú)論如何也搞不懂中國(guó)傳統(tǒng)文化需要怎么來(lái)詮釋,，此外，還要求絕大部分材料采用進(jìn)口,，因此,，幾次提交的設(shè)計(jì)方案都被否定。此后，第二輪招標(biāo)結(jié)果也不盡如人意,。最后,，在時(shí)間緊迫的情況下，甲方讓一直參與深化設(shè)計(jì)的弘高提交一套方案,，弘高在很短的時(shí)間內(nèi)便拿出了美學(xué)方案,、功能方案、物料方案以及整體施工管理方案,，并在評(píng)審會(huì)上一次性通過(guò),。“中國(guó)文化的展現(xiàn),，中國(guó)元素的表達(dá),，金木水火土的平衡，成本控制,，訂貨流程,，功能方案，我們可謂是精細(xì)之極,。各國(guó)元首要有專門的休息室和衛(wèi)生間,，有7、8個(gè)動(dòng)線口,，甚至要確保關(guān)系不太好的元首去上洗手間時(shí)都不會(huì)碰上,，這些都要考慮到”。
　　與甲方成為利益共同體
　　在何寧看來(lái),，很多乙方都是在利用信息不對(duì)稱來(lái)賺錢,。但何寧也很清楚，乙方的很多行為也是迫不得已,，他們?nèi)狈η溃踩狈Y金,，進(jìn)而缺乏安全感,。而甲方看似財(cái)大氣粗，但也很少有不差錢的,，且更缺乏信息對(duì)稱,，很容易被乙方牽著鼻子走。而弘高要干的事,，就是力爭(zhēng)讓甲方和乙方融為一體,。
　　何寧透露，上市后的弘高要充分利用資本市場(chǎng)力量,，進(jìn)行相關(guān)并購(gòu),。通過(guò)資金和理念的輸出，將眾多服務(wù)商和產(chǎn)品商整合為一個(gè)利益整體，弘高為他們提供資金和渠道,，而他們只需做好自己本職工作即可,。
　　那么，以弘高為龍頭的這個(gè)利益整體,，又如何與甲方繼續(xù)整合為一個(gè)利益整體呢,？何寧表示，如果條件允許,，弘高會(huì)牽頭專業(yè)的基金方一起對(duì)甲方項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,，如果風(fēng)險(xiǎn)可控，弘高會(huì)帶動(dòng)基金參股甲方,。由于弘高的參股,，使得弘高可以更早期的參與到甲方項(xiàng)目的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，更有效的確保了甲方項(xiàng)目的盈利性,。事實(shí)上,，弘高早就在這樣做了，只是以前是義務(wù)幫忙,，而未來(lái)則是利益整體,。
　　如果何寧的這個(gè)宏愿真能落地，無(wú)疑是對(duì)現(xiàn)有建設(shè)模式的顛覆,，降低的成本,、產(chǎn)生的效益不可估量?！斑@個(gè)模式在我們行業(yè)乃至在大建設(shè)行業(yè)一定是顛覆性的打法,，很多投資方聽(tīng)到我這個(gè)規(guī)劃后熱血沸騰?！?BR>    為了便于進(jìn)行上下游整合,，弘高還在規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)——弘高設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，吸引設(shè)備服務(wù)商,、產(chǎn)品服務(wù)商,、工程服務(wù)商入園，“我們希望將園區(qū)打造成為設(shè)計(jì)咨詢智能服務(wù)平臺(tái),、設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)交易平臺(tái),、藝術(shù)產(chǎn)品展示交易平臺(tái)、教育平臺(tái)以及企業(yè)生態(tài)鏈管理平臺(tái)”,。